“Евтиното излиза скъпо.“

По препоръка на мой дългогодишен клиент ми звъни негова близка. Иска да продаде апартамент в Южна София.

Отивам. Разглеждам. Правя подробен пазарен анализ.
Оказва се, че имотът вече се предлага от друга агенция, но на завишена цена, далеч от реалността на днешния пазар.
(по темата ще направя отделно видео, защото това е болна тема…)

Сядахме, говорихме дълго. Обясних й с примери защо офертната цена е най-важната стъпка в една успешна сделка.
Не е просто цифра. Това е послание към пазара.
Поставиш ли я грешно или си евтин, или стоиш на пазара с месеци и чакаш пазара да настигне цената.

Няколко дни по-късно получавам съобщение:

„Здравей, Данчо! Обсъдихме вкъщи и може да работим с теб ексклузивно, но да ти платим по-малко, защото и другата агенция така се съгласи.“

И тук е моментът, в който много хора се подхлъзват.
Не върху цената на имота, а върху цената на избора.

Не продаваме просто апартаменти. Продавам спокойствие, сигурност и резултат.

А когато избереш човек по цената, а не по стойността…

Понякога плащаш най-много точно тогава, когато си мислиш, че си спестил.